日前，金运激光董事会秘书李丹、数字化新兴业务开发中心总监梁伟在公司会议室接待了6家调研机构，介绍了公司整体经营情况、与主要下游合作方合作的情况及公司面对市场不确定性的应对措施。
公司整体经营情况回顾 致力工业智能与商业智能
近年来，金运激光业绩整体发展较为平稳，2018年增幅较大。而在2019年一季度，公司营收为0.40亿元，低于上年同期的0.57亿元。在一季报中，公司将原因归结为：“下游行业不景气且使部分客户延长假日时间，订单不及去年同期；同时，公司继续进行业务的产品结构调整，要进一步聚焦于高毛利、高技术含量的设备产品，产品升级中订单结构及总量有一定的过渡波动。”
据了解，金运激光主要业务包括高端数字激光装备制造（即工业智能板块）和智能零售终端即商业智能板块。在工业智能板块，高端数字激光装备依然聚焦于柔性材料和金属材料两个领域的应用，突出的产品包括全自动光纤激光管材切割机、高速激光裁床（在工业过滤布细分领域应用和需求增长较为明显）、3D激光熔覆设备三类。
金运激光表示：“激光业务为公司保持稳定增长的板块，正常按年20—30％幅度业绩增长，以打造产品竞争力为着重点，做深细分市场。此外，随着工业智能板块的快速扩张，公司将采取内生基础上有协同的外延并购方式，将在智能制造相关的领域收集合适的标的。”
在商业智能板块，金运激光将通过开发智能零售终端设备为新零售应用方全方位赋能（硬件＋软件＋内容＋服务），全力打造新的利润增长点。
据了解，金运激光首先在应用于IP衍生品领域的智能零售设备以及相关的配套软件上发力（包括总控后台、各角色SAAS软件、“上帝之眼”等）。经过下游合作方试运营的过程测试和需求深层次发掘，公司对智能终端的软硬件均进行了不断地优化以贴近市场高效运营。
截至目前，在硬件方面公司研发出第六代智能零售终端；在软件方面，公司依据近几年研发数字技术应用上积累的实力，可根据市场需求，开发与销售管理方面有关的服务软件，从而为客户提供无缝对接的软硬件综合解决方案，其中比较有特色的是精准营销策略平台——上帝之眼。这款平台基于人脸识别、人工智能、大数据方面的技术，能对线下的人货场时进行精准匹配、促进销售、提高成效，现37.OVS版已开始应用于线下一些点位，后期将根据积累数据进行迭代优化以达到设计要求。
此外，在区块链技术应用研究方面，公司聚焦于场景应用并关联商业智能终端，拟通过智能合约而防篡改地对商业终端所产生的收益进行记帐和即时透明地分配。2018年，公司已申请了4项专利，2019年3月已向网信办申请了相关备案工作且完成，进入公示程序。
对于这两块业务，金运激光表示：“工业智能将在保持现有市场下向细分龙头、高端产品及服务商努力。而商业智能是未来重要的发展方向，公司将全方位配备资源推进。”
携手“玩偶一号” 聚焦IP衍生品的新零售
由于金运激光的商业智能板块主要应用行业为IP衍生品，且合作方主要为公司参股5％的“玩偶一号公司”，因此这一领域的主要经营情况与合作方发展进度与景气度有一定的关联。金运激光表示：“目前智能零售终端已基本升级定型，全系列配套软件也初步完成，后期将不断优化迭代；同消费者互动的内容已在线下启用，为合作方赋能的服务队伍初步组建，开始为合作方提供培训服务。‘玩偶一号公司’作为公司首个新零售赋能项目，公司高度重视，并将紧密跟踪进程、积极互动配合以完善相关产品。”
据介绍，“玩偶一号公司”聚焦IP衍生品的新零售，旨在通过IP聚集粉丝流量，打造成超级流量入口。金运激光根据合作方这一战略目标，积极跟进赋能，帮助其快速落地。“玩偶一号公司”通过试运营，根据运营数据，选取IP盲盒为销售突破口，即将在线下商圈快速布点智能零售终端。对此，金运激光表示公司已作好了较充分的产能准备。
激光业务风险分散 商业智能复制空间大
金运激光表示，公司激光业务产品有明显细分特点，设备行业涉及柔性材料和金属材料，行业风险有一定分散。在销售方面，国内和国外市场份额接近，国外客户触及60余个国家，市场风险不集中，贸易战影响有限。此外，公司较早进入3D激光熔覆领域，无论是技术、市场方面都有储备，有利于逐步发力。
金运激光的商业智能零售终端业务模式为B2B2C，范围比2B、2C更为广泛。公司从自身优势出发，立足为新零售赋能，从设备硬件和软件、服务等方面实现获利，一定程度上回避下游运营投入风险。零售行业广泛，长期来看，应用打开后复制空间大，客观上可期更好更快速的业务增长。
