6月4-6日，第十三届国际太阳能光伏与智慧能源（上海）展览会（即SNEC）如期举行。自2015年毕业进入能源行业媒体以来，这是笔者第4次参加上海SNEC展会。每一年的收获，也大有不同。
印象比较深的是2018年，光伏企业对国内市场都表现出极高的热情，户用光伏更是大家眼中的“香饽饽”，E7、E6、W5、N1等几个场馆热闹非凡。模特的大长腿令人眼花缭乱，嘈杂的喇叭声让人即使面对面交流也要大声嘶吼。
仍记得，当时笔者接受了很多企业邀约，对其高管进行专访。回北京后本想写点什么，但迎面而来的“531新政”大棒，扰乱了所有思路。当国内市场被釜底抽薪地砍掉补贴后，再谈发展已经毫无意义。
调研、座谈、征求意见，从531到530，主管部门顶着压力甚至是谩骂，为光伏产业发展积极奔走，制订最符合市场规律的政策，并于5月30日正式发布。户用630并网有效、存量户用项目可进入2019年补贴规模，这两个至关重要的决定，挽救了光伏在老百姓心中的口碑，挽救了无数“活不下去”的经销商，为风雨飘摇的国内分布式光伏市场保留了最后一点火种。
也正是靠着相关政策的明确，2019年SNEC展会上，笔者在参展商、观众的脸上看到了久违的热情，但又多了一份理性、一份克制。“从今年上海展会看，2019年国内市场重新焕发了活力，我们很有信心，但不会把所有鸡蛋放在同一个篮子里。”一位逆变器企业负责人如是说。
离开上海已有多日，笔者冷静下来，从个人的角度，谈谈对2019年市场发展的见解。如有不妥之处，欢迎读者批评指正。
与往年一样，电池片企业卖力推广自己的N型、半片、多主栅、异质结等高效产品，组件企业不断叠加各种“黑科技”，并通过叠瓦、拼片等各种方式减少电池片间“留白”，提升单片组件功率。
上一次国家能源局、工信部、国家认监委联合印发《关于提高主要光伏产品技术指标并加强监管工作的通知》还是2017年7月，距今已有两年左右。这期间电池、组件效率提升迅猛，多晶270W、单晶285W组件都不再是市场主流产品，领跑者级高效组件开始出现在老百姓自家的屋顶上。笔者突然有些期待，主管部门打算什么时候推出新的光伏产品技术指标要求呢？
根据笔者与投资企业、设计单位的交流，与输出功率相比，他们显然更关注组件价格。“只有组件降到一定水平，平价上网才有可能实现。”而以晶科、阿特斯为代表的组件企业认为，目前组件在整套光伏系统中的成本占比只有30-40%，下降空间有限，应当鼓励应用高效组件，降低BOS成本，提升系统效率，同时利用“双面发电+跟踪支架”的方式，降低度电成本。
毫无疑问，随着单片组件效率的提升，光伏系统BOS成本将被摊薄，实现降低初始投资、提高收益率的目的。也正因为如此，高效组件与常规组件之间会存在一个“合理价差”，在这个范围内，使用高效组件更经济。但从目前的市场价格来看，无论是硅料、硅片环节还是电池、组件环节，高效产品与常规产品的差距都比较大，等待上游产能释放还需要一段时间，给常规组件留下的巨大的市场空间。当然，对设备制造企业来说，眼下也是他们的好机会，不容错过。
“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。”这话用在逆变器企业身上，再合适不过。一台10KW逆变器的价格，在整套光伏系统零售价的占比不超过10%，但系统的大多数故障都会体现在逆变器上，需要他们承担起售后运维的责任。
事实上，在2018年的市场动荡中，受影响最大的也是这些逆变器企业。许多去年还“热热闹闹办活动”的企业已经放弃参加今年SNEC展，或缩在角落里悄无声息地观望，有人上门才小心翼翼递上名片。正如一位前辈所言，逆变器是一个to B市场，外行看热闹、内行看门道，只有踏踏实实把质量做好，提高设备可靠性，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。依靠低价竞争、去掉监控设备、虚标发电量等方式，只能获得一时之利罢了。
曾几何时，光伏组件的电池还是圆形，主要是因为当时硅片价格太高，不舍得有一丁点浪费。随着硅料制造成本降低，硅片、电池片价格开始下滑，在组件成本中的占比越来越小。与之相对应的，就是玻璃、银浆等非硅成本开始凸显。
分析师张治雨介绍，尽管硅料价格不断下跌，但玻璃价格岿然不动，在组件BOM成本表中的占比由2008年的1%左右提升到目前的7-13%（取决于单面还是双面）。PV Infolink的数据也表明，对于单晶PERC电池片（21.5%），单面与双面的价格基本一致，而最大的影响因素玻璃价格，目前已达到平均26.3元/㎡。
此前很多人参观展会时，只关注组件、逆变器产品，但今年，W3（太阳能电池硅材料及相关技术国际品牌馆）、W4（太阳能组件的配套材料及产品国际品牌馆）两个场馆开始拥有更高人气，杜邦、赛伍、信义、贺利氏与W5馆的中来、南玻，N1馆的福莱特更是其中最大亮点，在生产工艺、产品质量与耐候性方面不断挑战自己，为客户提供更可靠的产品。
小结
今年的上海SNEC展会，企业普遍更加务实，也更加理性。在生产端，不断增加研发投入，通过提升效率来摊薄BOS成本，达到降本增效目的；在应用端，尽可能找准市场方向，明确自身定位，贴近目标客户。
